公众号如何促成大客户的长期合作
微信营销   更新时间:2016-12-31   微信公众号推广   浏览次数:载入中...

 怎么促成大客户的长期合作?

其实本地公众号最好跟大客户老客户合作,这样子能带来长期收益,小客户就做下简单的发文,麻烦的可以直接忽略。下面就讲讲,促成大客户合作交易的几个细节。

本地号会有很多客户来咨询,商圈,做地产的,大商家,小商家。首先根据当地行业的发展态势,筛选出大客户能长期发展的那种,比如你这边做房地产的新楼工程势头很足,可以跟这些地产合作,这个在公众号广告收入中占有很大一部分,在跟大客户谈的时候一定要耐心,态度好,有必要的还可以塞回扣,这些都是促成交易的关键因素。顺便可以套出客户的每个月的预算投放广告量,可以根据这个预算制定多号批次的的广告发布方案,这就是我前面说的前期要多获取同行的资源,这对后期成交是很有帮助的,争取把他们所有的广告预算都拿下。平时要多开展维护,至少能让老客户在考虑投放新广告的时候能想到你。

现在传统媒体每况愈下,很多客户需求的其实并不是仅仅投放广告这么简单,他们也在尝试新媒体的投放,因此这时候你需要给客户提供一个新媒体推广方案,比如微信游戏活动推广,投票,送礼活动等推广方案,让客户觉得你很专业就行。其实很多时候你并不需要非常专业,只要你比你的竞争对手专业一点,客户就会倾向你这边下单。总结就是根据客户需求,做一套推广方案。如果你没有推广活动的平台,没关系,找万能的淘宝,一般几百块就能搞定,到时候几千块报给客户还能赚取差价。

跟客户的长期合作要做好三个点:传播曝光量,价格,维护。首先做好自己曝光的工作,曝光量这边就是提供数据多少多少阅读量,活动多少多少参加。这里也遇到过比较LOW的广告公司的做法,但从另一个角度来说就是专业,就是把广告主的领导的都拉到一个微信群,每天给这些客户曝光自己工作的进展,做了什么达到什么效果,领导看了就觉得确实不错,做的很好,有机会下次又可以继续合作。等广告活动结束了,再私下做好客户回扣,这样子基本上能做到回头客了。

大家都知道不同谈判方式的成功率,微信QQ文字不如电话语音,电话语音不如面谈。因为大家做的都是本地号,面谈不需要耗费多少成本,但是成功率极高。因此,这里推荐遇到潜在大客户和长期客户请面谈。

上面讲的是接广告变现,还有些其他方式的变现方式。做的比较出名的可以出售公众号的股份,跟当地传统媒体合作经营;流量大的可以接入第三方平台,做变现分成,如美女直播,游戏,这些是除广告外变现比较快的方式,比流量主的收入要可观多,因为大流量官方会卡流量,比如10万粉丝的号流量主5000一个月,但是100万粉丝同比例阅读的只有3万收入,不成比例,这个就是卡量。就像朋友圈图文展示一样,人数多了,就是限制别人浏览。我相信,很多做H5页面都会有体会。为了使文章干点,上面的内容都没怎么引入实际案例,略枯燥,但是实操过来很有效的经验,希望对做本地号变现的有帮助。