惊爆微商成交背后的秘密
微信营销   更新时间:2016-12-31   微信公众号推广   浏览次数:载入中...

微商从2013年,到如今发展了3个年头,从2013年的初步发展,到2014年的兴起,2015年的爆发式增长,到2016的稳步,微商越来越朝着正规化在发展。微商的市场变化很快,谁也无法准确预测未来,但是根据大咖的判断,基于移动互联网的微商,至少还有三年机会,也就是2017年,2018年,2019年,2020年。

    微商目前的情况是如何呢?也许大家也感受到了,就是朋友圈活跃度下降了,微信群的活跃度下降了,微信公众号的打开率降低了。这是近阶段的普遍状况,相信只是暂时的,这是大环境,是咱们无法改变的,咱们可以改变的只是自己的小环境。

    我知道这条道路会有代理掉队的,这个也是正常的规律,但是我真诚的希望,你能够坚持到摘取胜利果实,一步步的努力,哪怕是慢一点也不要放弃。微商难在坚持。

今年的微商做的特别好的有一个共同的特点就是发展线下,走地推引流销售招代理。这应该也是2017年的主方向。微商逐步从线上招商销售到线下招商销售,再从线下引流到线上销售。

    从更大的环境来说是今年的整体经济不景气,实体经济不景气,所以今年的微商其实是比较艰难的。从改革开放以来,咱们从一个物资缺乏的年代逐步发展到物资过剩的年代。微商也从品类少到现在品类繁多。

    再说一下,小环境咱们怎么去改变呢?

    首先还是思维,要改变以往的PC互联网的流量思维,就是说微信好友不一定要几千几个微信号几十个微信群,而是精耕细作在核心客户。

   那么,精耕细作就是指,沟通,一对一的了解你的好友,了解的越多成交几率越大。对好友分类标签,可以用描述简要的纪录对方的简况,比如是不是宝妈,宝宝多大,在哪里的,你们交流过没有。她对你有没有兴趣崇拜,给你点赞评论没有,记录不下也可以用本子记录。

    今天的分享主要围绕这个公式:成交=流量×转化率。

    流量就是人脉,人脉越精准越好,精准的人脉就是产品的客户群体画像。当然流量是比拟线下实体店面的人流量,实际上咱们不能把好友当流量,你把她当流量就是流量,她就把你当流量,你把她当朋友,他就把你当朋友。

   每个人的人脉精准度不同,能力不同,努力程度不同,转化率也会有差别。转化率和朋友圈,和互动,和谈判沟通技巧有很大的关系。

    在已有的人脉资源上面,每天坚持的加好友,增加人脉,这个属于微商每天需要做的事情,也许一时半会是看不到业绩的,也许加的人也是微商,不过坚持也只有坚持才能出成绩。人脉即是钱脉,人脉哪里来呢?在营销里面,就是鱼塘理论,去别人的鱼塘抓鱼。分解步骤,你需要思考这几点,1-别人的鱼塘在哪里?2-你的鱼饵是什么?3-抓了之后,你打算怎么养?

    通俗讲别人的鱼塘就是一些流量入口,是开放的场所,开放的场所包含不局限于这些:微博,微信群,微信公众平台,百度推广,百度知道,百度贴吧,妈妈论坛,微商网站,地推扫码等。根据自己的擅长,用一两种渠道学精,怎么做问度娘。鱼饵就是自己吸引别人加你的东西,可以是自己的干货分享插入微信号,也可以是加你有物质奖励,就是用自己可以承担的成本给别人利益。引流到或者自己手动加到之后怎么养。最直观的就是做好朋友圈展示,朋友圈建立自己的影响力,朋友圈借力。

    在增加新的人脉之前,咱们先去挖掘好自己已经有的资源。不管自己目前好友数量,好友质量如何,先把自己已有好友好好过一遍,该做好备注的就备注,该分类就分类,该删的就删。找到一些种子好友,种子好友深耕细作,不是动不动就去发广告,而是可以聊共同话题,比如摄影,音乐,绘画,舞蹈,育儿等都可以,只有这些看起来无关紧要的兴趣爱好才能迅速引起共鸣,拉近距离,起初就是点赞评论,混个脸熟。

    待种子好友发展成为代理了就有初步的自己的小团队。种子好友不做代理,下单的话也有可能重复购买的。

    如何判断自己的好友是不是潜在客户,能不能发展成为种子代理?

    对于熟人,根据你俩的关系,就是根据你对他的印象来,是热情助人还是冷漠自私?是同事关系?同学关系?家人关系?邻里关系?在熟人营销里面,最容易给你下单的就是关系好的,一般家人这种强关系都会支持只要开口的话,同事同学邻里就看交情,根据经验,通常帮助过你的人会给你下单。是帮助过你的人,不是你帮助过的人哦。

    对于陌生人,比如网络加的人,或者线下扫二维码加的人,怎么去初步判断呢?根据同频原理,看她的头像,看她的朋友圈,感觉跟你是不是一类人,如果性格年龄身份觉得比较接近的,可以去多互动或者列为重点沟通好友。在陌生人营销里面,最容易给你下单的人就是中链接。简单说就是你们互动过,点赞过,评论过,私聊过都算。

    特别是请你帮忙的陌生人,通常会给你下单,个别除外,个别总是请你帮忙却不给你下单的你可以不用再帮他了。这个要说原理的话,应该是现在的大环境,80后90后不缺物质,缺爱啊。如果你可以提供爱,通常会被你感动的。那些对你有礼貌的,给你朋友圈点赞评论的,通常是认可你的,在观望中。那些对你讲话没有礼貌的,随便给你发广告的,通常不会给你下单而是想你给她下单的。

    在微营销中,能量场也可以作为成交与否的一个初步判断。根据经验,你是无法成交一个逻辑思维比你清晰,能量比你高的微信好友,熟人除外(因为有交情和更高的信任,资金风险低)。和水流一样,能量也是从高能量流向低能量。那么,这就可以解释,为什么要鼓励代理升级,因为最快提高能量的方法就是代理级别。

    同样的一个人,不同的代理等级直接能够影响了她的整个精神面貌。最直观的呈现就是自身的压力,自信和积极性。这也是为什么群里活跃的通常是高级别代理,因为自信,归属感,目标明确,动力足。而这种活跃,又给她带来更多的发朋友圈展示的内容,这种自信又促使她能够吸引到观望的好友下单。新的订单,她又可以截图修图发圈,进而吸引到更多的代理加入,形成正面循环。